Лекция 1 Международный Маркетинг

международный маркетинг

Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объема своих продаж она планирует осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать только в нескольких или сразу во многих странах; а также в странах какого типа она предполагает работать. Экспорт— продажа фирмой своих товаров в другую страну либо с привлечением услуг независимых маркетинговых посредников (косвенный экспорт), либо посредством самостоятельных маркетинговых операций (прямой экспорт). Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объёма своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать. Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей.

Международный Маркетинг Международное Обучение

В-третьих, фирма должна решить, в странах какого типа она хочет работать. Привлекательность страны будет зависеть от предлагаемого товара, географических факторов, уровня доходов, состава и численности населения, политического климата и прочих особенностей. Продавец может просто благоволить к определенным группам стран или определенным регионам мира. Правительства сменяют друг друга, и резко меняется политический курс. Даже без смены правительства режим может неадекватно реагировать на возникшие в стране настроения.

Студенты получают прочную основу знаний и навыков, чтобы начать свой собственный бизнес. Степень также закладывает основу для продолжения учебы в докторантуре. Вы можете отказаться от получения информации в любое время, используя ссылки, предоставляемые в сообщениях Education Index в соответствии с политикой конфиденциальности компании. Вы овладеете принципами критической оценки коммуникационного процесса в сфере современного международного маркетинга, чтобы соответствовать сформировавшимся потребностям рынка. Международная маркетинговая политика в области выпуска новой продукции.

Недостаток подрядного производства – меньший контроль фирмы за процессом производства и потеря связанных с этим производством прибылей. В то же время подряд дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой стать партнером местного производителя или купить его предприятие.

При оценке международной маркетинговой среды самым важным с точки зрения фирмы является изучение экономической среды конкретной страны. Многие фирмы начинают как обычные экспортёры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. Фирма должна непременно принять решение о том, в какой степени следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения http://associatedtherapies.com/monitoring-pyl%d1%8ccy/ к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Фирма, выступающая на международном рынке, должна обязательно комплексно рассматривать проблемы доведения своих товаров до конечных потребителей13.

В 1983 году на долю только собственных многонациональных компаний в США приходилось три четверти экспорта и половина импорта. В Англии уже в начале 80-х годов многонациональные компании покрывали 80 % экспорта. Таким образом, международный маркетинг представляет собой самостоятельную область деятельности при выходе ее на внешние рынки. • Развивать и поощрять на предприятии творческий подход к решению возникших в результате маркетинговых исследований технических и хозяйственных проблем, совершенствовать и повышать качество продукции и услуг.

Глубокое изучение международного опыта маркетинговой деятельности, как на развитых, так и на развивающихся рынках. Развитие навыков определения основных направлений для ведения международного бизнеса, организации и проведения маркетинговых исследований с учетом ключевых мировых трендов, разработки и реализации соответствующих маркетинговых стратегий. • Глубокое изучение международного опыта маркетинговой международный маркетинг деятельности, как на развитых, так и на развивающихся рынках. • Развитие навыков определения основных направлений для ведения международного бизнеса, организации и проведения маркетинговых исследований с учетом ключевых мировых трендов, разработки и реализации соответствующих маркетинговых стратегий. “Портфель стран” должен быть сбалансирован и оценен по различным видам маркетинговой деятельности.

Выход на зарубежные рынки не ограничивается простой продажей товаров. Необходимо постоянное присутствие фирмы-производителя в регионе, где она реализует продукцию. Международный маркетинг и нацелен на изучение всех этих особенностей, закономерностей и тенденций развития внешнего рынка на современном этапе. Крупные компании, заинтересованные в своём дальнейшем росте, должны всё больше и больше превращаться в транснациональные компаний. По мере того как иностранные фирмы успешно вторгаются на внутренний рынок США, американским фирмам нужно более агрессивно проникать на рынки других стран.

международный маркетинг

Международный Маркетинг: Учебное Пособие

Для управления деятельностью, связанной с международным маркетингом, большинство фирм сначала создают у себя экспортный отдел, затем международный филиал управление репутацией и, в конце концов, превращаются в транснациональные компании. Внутригосударственные каналы распределения разных стран во многом отличаются друг от друга.

Современные условия и возможности предоставляют субъектам международного рынка широкий диапазон коммерческого выхода на зарубежных партнеров, оптимальные решения при этом обеспечиваются умелым ведением международного маркетинга. Разработка маркетингового плана, анализ текущей ситуации, корректировка показателей — все это является неотъемлемой частью построения маркетинговой стратегии в условиях одной страны или мира.

С учётом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно. Если сбыт за рубежом растёт, фирма учреждает у себя экспортный отдел, состоящий из управляющего службой сбыта и нескольких его помощников. По мере дальнейшего роста сбыта расширяется и экспортный отдел, в состав которого включают разнообразные маркетинговые службы, что даёт возможность вести дела более агрессивно. Если фирма начинает заниматься совместными предприятиями или прямым инвестированием, одного экспортного отдела ей уже недостаточно. Чтобы доставить мыло на рынок Японии, корпорации «Проктер энд Гэмбл» приходится иметь дело, пожалуй, с самой сложной в мире системой распределения. Наличие всех этих уровней в системе товародвижения может привести к тому, что продажная цена товара для потребителя окажется в2–3раза выше по сравнению с его ценой для первоначального импортёра14. При торговле тем же самым мылом в тропических странах корпорация продаёт его оптовику-импортеру, который продаёт его крупной торговке, которая продаёт его мелким торговкам, которые продают его вразнос15.

В то время как американские фирмы отводят большую роль маркетингу, местные вкладчики зачастую могут полагаться исключительно на организацию сбыта. Более того, совместное владение может затруднить транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок и сфере производства и маркетинга во всемирном масштабе. Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно https://youscan.io/ru/ воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов.

Оценить вес многонациональных компаний в международной торговле можно путем подсчета доли импорта-экспорта различных стран, который обеспечивают многонациональные предприятия. Только США предоставляют полные данные о торговых потоках, связанных с деятельностью многонациональных компаний.

  • Оценка влияния ТНК на развитие международного рынка.
  • Стратегические решение и глобальные цели ТНК в международном маркетинге.
  • Транснациональные компании и международный маркетинг.

Спустя несколько месяцев после провала на бразильском рынке фирмы «Кэмпбелл» о прекращении своей деятельности в Бразилии объявила фирма «Гербер», которая целых восемь лет пыталась добиться рентабельности сбыта продуктов для детского питания. Очевидно, бразильские домохозяйки не считали готовое детское питание достойной заменой свежей пище, приготовленной ими самими или живущей в доме прислугой.

Среда В Международном Маркетинге

Несмотря на это, внутренний и маркетинг исследования использует одинаковые принципы деятельности и инструменты. Изобретение новинки заключается в создании чего-либо совсем нового. Различают регрессивное и прогрессивное изобретение. Регрессивное изобретение – это возобновление выпуска товара в его ранее существовавших формах, хорошо приспособленных для удовлетворения нужд той или иной страны. Так, одна американская фирма возобновила производство кассовых аппаратов с приводной ручкой, которые можно было продавать в 2 раза дешевле современных аппаратов, и стала реализовывать их в развивающихся странах. Прогрессивное изобретение – это создание совершенно нового товара для удовлетворения нужды, существующей в другой стране.